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印度高端市场Q2第逐一加有着什么样的底气

来源: 作者: 2019-05-14 20:01:44

随着中国本土智能市场的饱和,人口众多、市场潜力巨大的印度市场已经成为中国主流智能品牌出海扩大时寸土必争的逐鹿之地。无论是政策保护下的印度本土品牌,还是实力雄厚的三星、苹果等巨头,都没能阻止中国厂商把印度智能市场几乎变成中国玩家俱乐部一个典型的数据是,目前在印度排名前5的智能厂商中,有 4 个都来自中国,也就是 OV 华米四强。

不过,在众多逐鹿印度智能市场的中国厂商中,真正引发雷锋特别关注和强烈兴趣的,却是四强以外的一匹大黑马:1加。

印度市场的一匹黑马

近日,的市场调研机构 Counterpoint 相继公布了 2018 年第二季度(Q2)印度市场和印度高端智能市场的相关数据。其中,1加凭借它在印度智能市场尤其是高端智能市场的耀眼表现,成为1匹当之无愧的黑马。

数据显示,一加二季度在印度高端智能市场(价格大于 30000 印度卢比,约合人民币 3000元)增速高达 446%,市场份额占比 40%,成功超越三星和苹果,成为印度高端智能市场的名。

本季度一加在印度高端智能市场的出色表现,主要得益于它在 2018 年 5 月推出的全新机型1加 6。雷锋了解到,印度市场起售价为 36999 卢比的一加 6,是 2018 年第二季度印度高端智能市场中畅销的机型,超过了三星和苹果所有机型的表现。

值得一提的是,在印度高端智能市场,一加长期扮演着佼佼者的角色。在过去的一年中,一加一直保持着每季度高端智能品牌前三的位置。而这一次,1加更是成功地在这1领域打败了三星、苹果这样的巨头,使人不得不服。

除在印度高端智能市场的耀眼表现以外,一加在印度智能市场的整体表现也非常令人瞩目。

同样是来自 Counterpoint 的数据显示,2018 年第二季度,1加在印度智能市场的同比增长率为 284%,成为印度市场增长为快速的智能品牌。这1成绩远远超过了本季度的第二名光荣(188%)和第三名小米(112%),可以说是一骑绝尘了。

实际上,早在 2018 Q1,一加在印度智能市场的同比增长率就已经达到名,高达 192%。显然,与上季度相比,1加在本季度成功实现了大幅度的自我超越,表现更为出色。

一加是如何做到的?

固然,在第二季度如此亮眼的数据背后,有一个问题值得深入挖掘:在千帆相竞的智能市场,尤其是在经济发展水平有限的印度,一加是如何在高端市场取得这一次的耀眼成绩的?

首先,从产品的角度来看,一加 6 毫无疑问是其中的大元勋。

作为一加在 2018 年度的旗舰产品,一加 6 可以说是从1加品牌成立到现在推出的的产品高通骁龙 845 处理器、全面屏设计、人脸识别+指纹识别等诸多创新功能的加持,让一加 6 成为一款真正的旗舰机;而全玻璃设计的首次出现、3.5 mm 耳机插孔的保存等,又让人感受到一加对用户使用体验的无比执着固然,这一切的背后,都是一加只做精品产品策略的集中体现。

凭借各方面的出色表现,一加 6 成为1加迄今为止销售快的旗舰产品。在开售 22 天后,一加 6 的全球销量突破 100 万台这其中自然包括早从 5 月 21 日就开始线上销售的印度市场。实际上,在推出1加 6 后,1加首次在印度开售前 10 分钟内实现了 10 亿卢比( 1 亿人民币)的销售记录。

显然,1加 6 是一款让印度用户动心的好产品,但为了让包括1加 6 在内的1加产品能够时间到达印度消费者手中,一加也在销售上下了很多功夫。

雷锋了解到, 2014 年 12 月一加携手亚马逊以聚焦线上渠道的策略进军印度。 2017 年 ,为了让印度消费者可以在购买前充分体验,1加又在印度班加罗尔开设了家线下体验店,这类效果获得了良好反馈,有力地推动了线上销量上涨。

而进入到 2018 年,一加开始进一步积极扩展线下销售渠道。通过与印度家电连锁巨头 Croma 的强强合作,1加目前在印度全国 100 个 Croma 点实现线下销售。就在 7 月 28 日,1加的三家线下授权专卖店在孟买、班加罗尔和加尔各答成立。

值得一提的是,一加还打算在印度扩大线下业务步伐。雷锋了解到,一加计划在 2018 年底前,一家还计划在 10 个关键市场开设线下体验店和授权专卖店;同时一加计划将印度的售后服务中心数量翻倍。

在产品和渠道之外,1加在印度市场的成功表现,还要归功于一加过去几年在这1市场明显不断强化、的品牌影响力。从某种意义上来说,这也是一加受到印度市场认可的独特因素。

一加在印度市场拥有强大的品牌号召力和品牌忠诚度,构成了一个数百万粉丝的社区。在此背景下,一加将社区运营作为重中之重,并在产品设计和开发的每个阶段都考虑用户的反馈。在印度市场的所有智能品牌中,一加是这样做的。

比如说,在1加 6 成功上线后,一加首次以产品为主题推出 Open Ears 论坛,在印度公然约请来自印度各地的 30 位加油参与,他们为一加提出了增加黑暗主题改进 FileDash 与其他1加应用程序兼容等产品上建议,而一加也接受了这些建议并表示将后续对此进行优化。

固然,为了更好地融入印度市场,一加还打算做得更多。比如说进一步深入印度制造战略,目前正在制定本地零部件制造和采购计划;再比如,一加计划在今年第三季度在印度南部建立研发中心,目的是了解当地市场和反馈,并将这些反馈在行将推出的机型中改进。

甚至于,考虑到在印度市场的表现,一加已制定计划,让印度成为第二个本土市场。

一加 CEO 刘作虎此前曾经在一加 6 发布会结束后的采访中表示:

中国的企业去海外的障碍,其实是价值观的障碍;如果价值观不符,品牌将会步履维艰,因此要在价值观上要得到它们的认可。这个说起来很虚,但是这是我看到的重要的东西。实际上,在许多印度用户眼中,一加更像是一个全球品牌,这本质上是因为一加的文化在印度人那里得到了认同。

无论是对产品体验的寻求,还是对精品策略的坚守,和对用户声音的聆听,这些都体现了一加的品牌价值观;而1加在印度智能市场的成绩,正是这种品牌价值观被印度用户高度认同的结果。

这类认同感,也正是一加在印度乃至全球智能市场继续昂首前进的底气所在。

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